深扒：电商直播带货，新时代的“大跃进”

01

不知道大家有没有这种感觉。

就最近一段时间，“直播带货”这个词简直是火出了天际。

那还不是小打小闹地火，是相当得火，只要有“直播带货”这四个字的地方，那必然是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海。

微博隔隔几天一个主播热搜、老牌新进明星不管有没有黑料，先播再说，各大公司CEO纷纷加入直播阵营。

就更别说，那些大大小小的游戏主播、短视频主播了，那更是一个比一个积极，不带货都没脸说自己是个主播。

这种前所未有的大场面，倒是可以理解。

毕竟因为疫情，线下各个产业都多多少少受到一些影响，这个时候，转攻线上试试水，也是可以理解的。

但问题就在于，有一些主播带货的销售数据，实在是太恐怖了。

5分钟售罄300万，一小时带货5000万，一场直播带货3个亿，各种新闻标题在刺激着大家的神经。

实际上，如果你稍微了解一下直播带货背后的猫腻，这个所谓的2020新风口、5G改革发动机、全民致富密码本，堪称一场浩浩荡荡的——

新时代“大跃进”。

02

1958年大跃进那会儿，你看到的是这样的标题：

蚂蚁啃骨头，茶壶煮大牛，没有机器也造火车头！
肥猪赛大象，只是鼻子短，全村宰一头，足够吃半年。
人有多大胆，地有多高产，亩产三万斤，天下第一田。

这种标语，说白了，就是在吹牛逼。

而新时代的大跃进——直播带货，可以说是在重新定义吹牛逼。

看下面这个主播。

名称朴实接地气，颇具东北风味，“二驴的”。

他8场直播带货一次比一次恐怖，2020年4月12号，直播两个小时，销售额是二百多万。

短短6天之后，销售额立即翻十几翻，销售额直奔二千五百多万，粉丝购买力直接成迷。

你以为这就完了？奇迹高光在22天之后。

2020年5月10号，在直播时长仅仅三个小时的情况下，销售额达到惊人的2.98亿元，四舍五入就是三个亿。

一个月不到的时间，在带货时长差不多的情况下，主播带货额突破100倍。

这个销售额根本没有在某个数字之后进入边际递减，反而是一路高歌猛进，就这么硬生生地十倍、一百倍地往上涨。

这就非常离谱。

事实上，像这个主播一样的带货的人一抓一大把，甚至于有些轻松上亿的人你都没听说过。

去年双十一前，主播散打哥在某个平台的电商节上，直播带货出去1.6个亿，自称“电商小王子”。

蛋蛋小盆友，王者归来，商品总销量将近300万，全场销售额3.2个亿，直接干趴两个散打哥。

时大漂亮，没听说过没关系，直播电商首秀，总销售额5.2个亿，约等于三个半散打哥。

数字飚到5个多亿，还没有结束。

在这些主播里，带货力最强的当属辛有志，人称辛巴。

他的直播销售额像是火箭飞行一样，一路上蹭蹭蹭地网上窜，可以说，辛有志不是在打破记录，就是在打破记录的路上。

2019年，辛有志在北京办了一场演唱会，他把地址豪横地选在了奥体，不仅如此，他还请来了成龙、张柏芝、邓紫棋、王力宏、胡海泉等各路明星大咖助阵，场面非常壮观。

演唱会结束之后，辛有志进行了一场90分钟的直播，最后带货1.3亿元。

这场演唱会之后，辛有志声名鹊起，率创奇迹。

2019年双十一期间，辛有志通过直播带货达到惊人的7个亿。

前面提到的散打哥、蛋蛋小朋友远远甩在身后，这个数据比第二名到第十名的总和还要多。

最牛逼的事情发生在前两天，消失了一段时间的辛有志，宣布高调复出。

复出的方式，就是直播带货，重启自己的商业帝国。

6月14号晚上，全场销售额超过12.5亿，看清楚这是12.5亿。

这是直播电商行业迄今为止，最高的个人单场带货记录。

这个数据有多恐怖，12.5亿相当于超过了2010年淘宝商城双11的销售额。

要知道10年前，一共有711家店铺才合计销售9.36亿元，10年后，辛有志凭借一己之力就拿了12.5亿。

要是拿线下门店的数据对比，你会更吃惊，这相当于6家沃尔玛门店的全年销售额，或者343家COSTCO门店一天的销售额。

要知道2019年GDP排名，排在后面的省也就只有几千个亿，要知道这可是一个省的GDP。

你要这么说，几个主播的销售额一加，那就是一个省的GDP。

再加几个主播，2020提前全面进入小康社会。

再加两个主播，直接跨入发达国家行列。

再加两个主播，GDP总额赶超美国。

这可能吗？

当然不可能。

03

那么问题来了，为什么主播带货的销售额能这么高？

当真是5G革命发动机？当真是报复性消费？当真是线上拉动了需求？

没那么简单。

我们先来说说，那些管理主播的Mcn公司是怎么和品牌方个合作的。

现行的最通用的合作模式是，坑位费+分佣。

就是上架一款商品要先出钱，便宜的主播几万，大主播几十万一个坑，要知道还没出售，商家就已经先搭进去几十万了。

除此之外，还有再给主播销售额分成，一般是15~20个点。

商家不傻啊，商家也怕被坑，于是在合作之外，通常还有一个要求：

就是直播的销售额必须达到多少万，才能进行分成，否则的话，不仅不给主播分成，连坑位费也得退。

商家以为这就没事了，可道高一尺魔高一丈。

商机提出的所有要求，都可以通过一招完成——刷单。

不仅转赞评、粉丝数、播放量可以刷，比如1288赞+88条真人评论+10万播放，一共只要30元。

你没看错，只要30元，一杯奶茶钱。

而且，关键指标销售额也可以刷。

主播一开播，Mcn的人就开始组织真人疯狂下单，等达到了销售额之后，就联系商家要坑位费，分佣。

等钱到手之后，Mcn开始安排人退货，最恐怖的退货率，能高达50%。

一系列操作下来，刷单的成本还不及利润的领头，主播和Mcn赚得盆满钵满，只剩下商家赔的一塌糊涂。

你以为这就结束了？

这最后一步，是各个主播开始放卫星，吹牛逼，写战报。

几千万几个亿的数据里，不仅没有算入退货率，还会把所有的商品价格按原价统计。

秒杀商品、打折商品、优惠商品全部按原价计算，最后汇总到一起，就是一个个带货奇迹。

也难怪原淘宝直播的负责人赵圆圆会开脏话——可他妈要点脸吧。

04

如果说直播带货这种乱象，只存在于主播行业。

大家一起吹吹牛逼，赚赚黑心钱，坑坑商家，姑且也就算了。

可偏偏，大跃进运动，除了“高指标、浮夸风”，还有一个特征：瞎指挥。

之前就有人说，海尔董事长张瑞敏，要求海尔十万员工，全部要发抖音，三个月内，必须涨到1000粉丝，否则就降薪10％。

格力董事长董小姐，6月初实现一晚带货65亿的销售奇迹，相当于今年一季度格力总营收的三分之一。

最后被媒体曝光，格力各地销售公司早在前2天就出台专门的补贴通知文件，对于商家在董明珠的店购买空调，每台桂机给予50元，柜机给予100元的额度补贴。

最夸张的是，广州花都区出了个政策，主播带货5000万就能有50万的购房奖励，还能优先享受子女入学政策。

刚开始我还不信，结果去搜索了一下，发现这条新闻居然是真实的。

好了，说了这么多，你能感觉到，现在的状况，非常魔幻。

可以说，现在的直播带货就是是一场声势浩大的“新时代大跃进”。

高指标、浮夸风、瞎指挥、放卫星、吹牛逼，一个都不少。

从消费者、主播、Mcn、品牌方，甚至到某些部门都在吹大直播带货这个泡沫。

这是一场多方共谋，各种势力在直播带货领域杀红了眼，想尽办法从中捞上一笔。

大家都穿着皇帝的新衣，对猫腻心知肚明，却又只字不提。

以前他们总是鼓吹看到美好世界、看到真实世界。

到了2020年，我们终于明白了——

不直播带货卖上几个亿，这个世界就既不美好又不真实。

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